20+ beste salgsingeniørintervjuspørsmål og svar

20 Best Sales Engineer Interview Questions Answers 152444

Vi har samlet de absolutt beste intervjuspørsmålene og svarene for salgsingeniører for å hjelpe deg med å forberede deg til ditt fremtidige jobbintervju. Salgsingeniører begynner å få etterspørsel i markedet, først og fremst ettersom SAAS-selskaper fortsetter å vokse bredere. Salgsingeniører er en del av salgsprosessen og ingeniørprosessen for å gi best mulig informasjon for en fremtidig kunde for å ta en kjøpsbeslutning.

Hva gjør en salgsingeniør?

Salgsingeniører hjelper til med å prospektere salg til å bli prospektkunder. Dette kan bety å kjøre og samle spesifikke data som kan være innsiktsfulle for prospektet. Eller det kan bety utvikling av spesielle SQL-spørringer eller potensielt til og med nye funksjoner som hjelper til med å gjøre prospektet til en fullverdig kunde. Ideelt sett er disse kundene ganske betydelige i deres partnerskapsforhold med selskapet. Det betyr at de ikke kommer til å betale et gebyr under 00. De er vanligvis langsiktige partnerskap som kan koste mye mer.

betydningen av 8888

Salgsingeniørintervjuspørsmål og svar

1. Hvordan takler du konfliktløsning?

Med teamet mitt prøver jeg å ta grep fra ulike vinkler i stedet for å tvinge frem en løsning. Å tvinge frem en løsning kan sette et plaster på problemet et øyeblikk. Men å ta tid til å vurdere alternativer og perspektiver kan være forskjellen mellom et hardtarbeidende salgsteam og et salgsteam som er distrahert av ubehag.

2. Selg meg denne pennen for en høyere pris enn hva våre konkurrenter vil kreve.

Dette er de vanligste spørsmålene fra salgsingeniører, men det er viktig å stille dem. Du leter etter et svar som innkapsler moderne og effektive salgsteknikker, samt en dypere forståelse av mekanikken til produktet som selges. I denne situasjonen, en penn. Et godt svar kan innebære å gi bort pennen gratis, og deretter beskrive hvor utmerket pennen er sammenlignet med andre. På grunn av pennens utmerkede design og indre mekanikk, vil klienten sannsynligvis komme tilbake for å kjøpe en annen penn til en betydelig pris.

3. Hva er din tilnærming til en typisk salgssamtale med en ny eller returnerende kunde?

Jeg prøver å fokusere på å finne ut av kundens behov og ønsker rett fra start. Bruke ledende spørsmål for å hjelpe dem å konkretisere ideen i tankene deres. Dette gjelder både vanlige salgssamtaler og salgssamtaler om uventede problemer eller teknisk støtte.

4. Beskriv hva du tror en salgsingeniør er.

Du vil garantert få unike og varierte svar, men prøv å se etter den grunnleggende definisjonen. En salgsingeniør vil ikke selge seg dårlig på sine ferdigheter i et intervju. Så alt som er mindre vesentlig enn det følgende er et svakt svar. En salgsingeniør er en person som selger komplekse produkter innen vitenskap og teknologi. En salgsingeniør har omfattende kunnskap om alt som går inn i produktet: deler, funksjoner og prosessene som får disse produktene til å fungere.

5. Hvordan ville du taklet en salgsingeniør som har en helt annen oppfatning enn deg?

Jeg tror dette bare er en annen form for konfliktløsning, men mer personlig. Jeg lar ikke egoet mitt komme i veien for å skape et utmerket produkt og få og beholde salg. Hvis en annen salgsingeniør har en idé som er forskjellig fra min og den høres bra ut, er jeg åpen for å implementere den ideen for selskapets suksess. Hvis jeg finner ut at den motstridende ideen ikke er særlig lukrativ, kan jeg faglig ikke være helt enig. Jeg kommer til å bruke mye av mitt språk, i stedet for ditt språk. Jeg vil også bruke presentasjoner og diagrammer for å bekrefte min posisjon, noe som gjør det vesentlig lettere for andre ingeniører å forstå en ny idé. Vi er visuelle elever.

6. Beskriv den typiske dagen for en salgsingeniør basert på din erfaring.

Du vil få varierte svar, men vær opptatt av hva de sier. Er beskrivelsen deres kort? Mangler de typiske grunnleggende om hva en salgsingeniør gjør? Inkluderte de ikke presentasjoner, demoer, bestilling og leveringsarbeid. Eller teknisk støtte. Eller konfererer med teamet og kundene deres i deres beskrivelse av en gjennomsnittlig dag for en salgsingeniør? I så fall kan de være mindre erfarne enn du kanskje hadde forventet.

7. Du har en forespørsel om forslag (RFP) og en laboratorieevalueringsrapport som skal leveres i morgen, og du kan ikke fullføre begge. Hvordan ville du taklet denne situasjonen?

Jeg ville tatt kontakt med min leder og bedt om en annen ingeniør til å ta på seg en av oppgavene. Merk: Dette er et viktig spørsmål og svar, siden salgsteknikk innebærer en betydelig mengde teamarbeid.

helbredende englebønn

8. Hva tror du egenskapene til en fantastisk salgsingeniør er?

Engasjement, omfattende produktkunnskap, i stand til å implementere både salgsteknikker og tekniske ferdigheter, vilje til å legge ned lange timer og gode teambyggingsferdigheter.

9. Beskriv kort salgsprosessens syklus.

Prospektering, tilnærming, behovsvurdering, presentasjon, møte innsigelser, få engasjement og oppfølging.

10. Hva er dine største motivatorer?

Dette spørsmålet er mer for ansettelseslederne enn den potensielle salgsingeniøren. Det er viktig å vite hvordan man motiverer et team med salgsingeniører, så lytt nøye til svaret deres. Hvis de reagerer godt på oppmuntring, positivitet og teamarbeid, bruk disse metodene for å koble til når ansettelsesprosessen er over.

11. Hvordan var teamkulturen i din forrige bedrift?

Legg merke til svaret og hvordan det forholder seg til selskapet du ansetter salgsingeniøren for. Er kulturen veldig forskjellig? I så fall kan det hende at din bedrift ikke passer perfekt, da kultur er viktig i bedriftsmiljøer. Vær likevel oppmerksom på hvordan de beskriver bedriftens kultur gjennom tidligere forskning. Dette resonerer godt som en potensiell ansatt hvis de allerede tar seg tid til å undersøke alle aspekter av bedriften din.

er stopp og butikk åpen på juledag

12. Hvordan tror du ledelsen i ditt tidligere selskap kunne ha blitt bedre?

Svarene vil variere betydelig for dette spørsmålet, men se etter omtale av ytelsesanmeldelser. Og hvis intervjuobjektet følte at de ikke fikk nok tilbakemelding på arbeidet sitt fra ledergruppen. Og ønsker uformelle anmeldelser som beskriver deres styrker og svakheter. De bryr seg virkelig om å forbedre seg og vokse som salgsingeniør.

13. På hvilken måte ville du vært effektiv i salg med vårt spesielle selskap?

Jeg kan gjøre en umiddelbar og rask innvirkning på din bedrifts salgsmål på en veldig positiv måte. Jeg har en sterk portefølje av ingeniør- og salgsarbeid, og jeg vil jobbe mye for å få inn nye kunder.

14. Fortell oss hva du vet om vårt sist lanserte produkt.

Svaret intervjuobjektet gir bør reflektere både salgs- og markedsføringskunnskap om produktet, samt betydelig innsikt i produktets mekanikk. Dette viser at de har gjort sine undersøkelser og går inn i selskapet med en viss kontekst, i stedet for helt mørkt.

15. Hva er det ultimate eksemplet på utmerket kundeservice?

I undersøkelser eller fremtidige interaksjoner er klientens erindring av interaksjonen overveldende positiv. Kunden avsluttet tjenesteinteraksjonen og følte seg hørt, fornøyd og med problemet fullstendig løst.

16. Foretrekker du å gjøre salgsingeniørarbeid alene eller med et team?

Se etter en preferanse for teamarbeid. Salgsarbeid er veldig teambasert, og en salgsingeniør som ikke er komfortabel med samarbeid og konfliktløsning vil kanskje ikke fungere i det lange løp.

17. Oppfyller du salgskvoter konsekvent?

Ja. Jeg har en jevn merittliste når det gjelder å møte salgskvoter og nå salgsmål.

18. Beskriv i detalj hvordan din ingeniørerfaring påvirket din tidligere salgsingeniørjobb positivt.

Se etter svar som inkluderer betydelig teknisk kunnskap. Salgsteknikk er for det meste salgsfokusert, men en potensiell salgsingeniør må være teknologisk og vitenskapelig godt avrundet, spesielt i hvilken nisje bedriften din er en del av. Se også etter svar som involverer erfaring med demoing og presentasjoner.

19. Hvilke ferdigheter mener du en salgsingeniør må ha for å lykkes i dette selskapet?

En god salgsingeniør må ha betydelige kommunikasjonsevner. Så mye av salgsteknikk innebærer å bruke logikk og resonnement for å overtale kunder til å investere i et produkt. Utenom å være naturlig overbevisende, må en salgsingeniør vite hvordan man bruker verktøy for å få kontakt med kunder. Disse verktøyene inkluderer demoarbeid, presentasjoner, grafbygging og andre visuelle aspekter som kan gjøre en enkel teknisk gjennomgang av et produkt til noe lett å forstå. En salgsingeniør må også ha fremragende produktkunnskap fra innsiden og ut.

hva er de beste eplene til eplepai

20. Hva er din erfaring med teknisk støtte og kundeservice?

Potensielle salgsingeniører må ha erfaring i dette riket. De fleste salgsingeniører har erfaring med produktpresentasjon og faktisk salg, men ikke alle har kanskje erfaring med klientkonfliktløsning. En evne til å kondensere teknisk snakk til lettfordøyelige ord for å effektivt gi teknisk støtte for et produkt er en viktig evne å ha.

21. Hva er dine karrieremål på kort eller mellomlang sikt?

Jeg er interessert i å skaffe meg en salgsingeniørjobb for å forbedre kundeservicen og salgsopplevelsen min ytterligere. Jeg er også interessert i å bli langsiktig i et selskap. Å bli fordypet i deres produktkunnskap og kultur. Og til slutt bli senior salgsingeniør eller involvert i salgsledelse.

22. Hvordan har du generert, utviklet og lukket salgsmuligheter tidligere? Hva er din gå-til-metode?

Lytt etter detaljerte, gjennomtenkte svar. En salgsingeniør som vet nøyaktig hva deres vellykkede teknikk er, har en dedikasjon til planlegging og innovasjon. Begge disse tingene er viktige for vellykket salg på lang sikt.

23. Har du noen gang måttet avslutte et forhold med en klient eller potensiell klient? Hvordan forholdt du deg til situasjonen?

Dette er en flott mulighet til å forstå intervjuobjektets nivå og strategiske salgstenkemetode. Å avslutte et kundeforhold er definitivt en av de vanskeligste tingene man må gjøre i salg, men det er også nødvendig. Lytt til hvordan intervjuobjektet beskriver begrunnelsen for oppsigelsen og om det inkluderer forståelse av avtaler, kundeservice og beskyttelse av selskapets ressurser.